Развитие бизнеса

Изменения нужны каждой компании. Это может быть как вполне процветающий бизнес, так и компания, стремительно теряющая  позиции.

Мир меняется стремительно – это аксиома. Конечно же, это отражается на бизнесе, он меняется вслед за миром. Лучше, чтобы эти изменения были управляемыми. Управляемыми тобой и твоей командой.

Как понять, что ОНО не работает?

По традиции сначала думаем. Выдели время и проанализируй то, что происходит. Что именно у тебя вызывает беспокойство?

Группа признаков 1	Группа признаков 2	Группа признаков 3
Ты делаешь все сам	В компании каждый сам за себя	Вы меньше зарабатываете
Ты перестал рисковать	Никто не отвечает за результат	Отваливаются партнеры
Ты ничего не успеваешь	Коллектив ждет решения только от тебя	Теряете позиции на рынке
Тебя больше не радует твое Дело	Люди ходят на работу, потому что надо	Нет притока новых клиентов, остались только «свои»
Все надоело, но бросить  жалко	Людям неинтересно	Нет новых идей
Работаешь потому что надо	У сотрудников нет энтузиазма	Решаете краткосрочные задачи
Ты погряз в оперативке	В работе сотрудников преобладает текучка	Нет четкого образа будущего компании
Нет удовлетворения	Начинают увольняться толковые сотрудники	Появляются новые успешные конкуренты
Ты очень устал	Проблемы с дисциплиной	В отрасль приходят новые непонятные технологии
Ты не понимаешь кто ты	Сотрудников раздражают клиенты	Меняется бизнес модель в отрасли
Я	Команда	Мое дело

Если ты отметил хотя бы пару признаков, то ты уже понял с чем они связаны. Начинай работу по настройке с той сферы, в которой у тебя оказалось больше всего совпадений.

Итак, срок годности твоей бизнес модели истек.

Чтобы все работало, собери пазл!

Как собрать пазл?

Как ты уже понял, для начала нужно навести порядок в трех главных составляющих твоего бизнеса:

• «Настрой» самого себя

• «Настрой» свою команду

• «Настрой» свое дело

Готов? Вперед!

БИЗНЕС КАМЕРТОН 

Чтобы все работало, нужен баланс и гармония между составляющими твоего Дела. Наш бизнес камертон поможет тебе найти проблемный участок и навести в нем порядок.

	Я	МОЯ КОМАНДА	МОЕ ДЕЛО
ЭНЕРГИЯ То, что даст тебе силы	Тело: пересмотри режим; практикуй полноценный сон; организуй правильное питание; обеспечь физическую нагрузку; не забывай про отдых Мозг: остановись и подумай - что ты делаешь и для чего, запиши; проверь – совпадает ли это с твоими мечтами; попробуй изменить действия; а для начала: чередуй виды деятельности; практикуй медитации; введи правило давать обязательный отдых мозгу Вдохновение: найди время для приятных занятий. которые дают тебе силы; общайся вне работы с интересными людьми; исключи по возможности «энергетических вампиров»; позволь себе чаще думать о своей мечте.	Ценности: обдумай и обсуди с командой, что вас объединяет Цели: Обсудите результаты, к которым вместе стремитесь; Интерес: зажигай звезды: попробуй увидеть в сотрудниках не только «рабочие единицы», а уникальных людей.	Миссия: помни, что твой бизнес помогает людям решить проблемы и чаще напоминай об этом своей команде; Отклик научись принимать похвалу клиентов за твою работу и не забывай делиться этим с командой Подведение итогов: практикуй регулярное подведение промежуточных итогов; находи повод для благодарности команде; помни, что на каждом этапе всегда есть чем гордиться;
ТЕХНОЛОГИИ Что тебе поможет	Научись жестко разделять личное и бизнес: есть время для работы и есть время для твоей жизни	Учись делегировать; четко определяй и озвучивай зоны ответственности членов команды; воспользуйся аутсорсингом	Опиши или обнови бизнес модель; проведи аудит бизнес процессов; воспользуйся полезными инструментами*
РЕЗУЛЬТАТ Что ты получишь в результате перенастройки	Здоровое послушное тело, четко работающий мозг, эффективная команда, довольные клиенты. Это и есть формула процветающего бизнеса. Красиво и просто.

Еще один работающий совет: пропускай все действия через цикл: планируй – действуй – анализируй - восстанавливайся

*Инструменты:

Задай вопрос эксперту 

Изучи чужой опыт 

Повышай компетенции  

Пазл «Мое Дело» собран. Поделись? Двигайся дальше! 

Расскажи о том, чем гордишься. Поделись своим опытом, ведь он поможет другим не наступать на твои грабли.

Поделись

Отчитывайся вовремя

Виды отчетности

Налоговые и бухгалтерские отчеты

Предохраняйся

Проверь своего партнера

Изучи доступную информацию о партнерах: через сервисы ФНС:

Cведения о недействительных свидетельствах ИНН физических и юридических лиц Проверь

Сведения о недействительных ИНН физических лиц Проверь

Сведения о недействительных ИНН юридических лиц Проверь

Проверка арбитражного управляющего Проверь

Государственный реестр аккредитованных филиалов, представительств иностранных юридических лиц Проверь

Сведения ЕГРН об иностранных организациях Найди

Реестр дисквалифицированных лиц Проверь

Бухгалтерская отчетность партера Ознакомься

Запрет на отчуждение имущества за налоговые нарушения Проверь

через сервис ФССП:

Проверь потенциального партнера в списке должников

Сервисы

Полезные сервисы ФНС

Запись на прием в инспекцию записаться

Обращение в ФНС России обратиться

Еще

Рано или поздно тебе станет скучно в достигнутых рамках. Ты начнешь искать варианты развития. Рассмотри вот эти пути.

1. Подними уровень своего продукта

Расширь  возможности своего бизнеса и подними статус своего продукта с проектом «Продукт Башкортостана»

Для участников проекта доступен бесплатный обучающий видеокурс по маркетингу от авторов проекта «Продукт Башкортостана»: 

1. Основы маркетинга, целевая аудитория, потребление потребителей. 

2. Анализ рынка. 

3. Продвижение продукта, медиапланирование. 

4. Брендинг и упаковка, тренды в дизайне. 

5. Основы digital и smm-маркетинга.

6. Взаимодействие с торговыми сетями. 

2. Измени масштаб своего бизнеса

Твой бизнес прекрасно работает в одной точке, в одном городе и т.д. Если ты сумел отладить все процессы, ты сможешь это повторить. Иди в другой район, в другой город, в другой регион.

3. Продавай франшизу

Франшиза – покупка/продажа прав на бизнес модель.

Ты можешь разрешить вести бизнес под твоим торговым знаком или брендом, используя твои правила, политику работы и регламенты. Такое разрешение ты продаешь другому предпринимателю вместе с пакетом документов и регламентов.

4. Ты можешь продавать свой продукт в торговых сетях

Ты понимаешь, что вышел на хорошие объемы производства продукта. Ты готов увидеть на полках торговых сетей свою продукцию. Действуй! 

Условия вхождения в торговые сети Ключевые требования сетей:

• Поставщик должен быть зарегистрирован в установленном порядке в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя
• Качество товаров должно соответствовать нормам и стандартам Российской Федерации;  
• Закупочная цена товаров должна быть конкурентоспособной.

Шаг 1. Проведи анализ рынка

Проанализируй:

• торговые сети региона
• продажи выбранной торговой сети
• ассортимент действующих игроков рынка ценовую политику

✓ Выбери торговую сеть

Шаг 2. Изучи требования торговой сети к поставщикам

Изучи критерии выбора поставщиков и политику компании на официальном сайте интересной тебе торговой сети. Обычно она размещена в разделе «Поставщикам» или «Партнерам». Изучи критерии выбора поставщиков и политику компании на официальном сайте интересной тебе торговой сети. Обычно она размещена в разделе «Поставщикам» или «Партнерам»

Шаг 3. Подай свое коммерческое предложение

Шаг 4.Пройди аудит производства торговой сетью

Проводится при положительном решении торговой сети

• Проверка качества товаров
• Аудит производства

Шаг 5. Заключение договора поставки

Проводится при положительном решении торговой сети

• Проверка службой безопасности
• Оформление договора

Для участников проекта «Продукт Башкортостана» 

Для участников проекта «Продукт Башкортостана» регулярно организуются торгово-закупочные конференции в формате «День поставщика». На этих мероприятиях республиканские производители непосредственно встречаются с категорийными менеджерами федеральных и региональных торговых сетей, демонстрируют им свою продукцию и обсуждают условия сотрудничества.

5. Начни инвестировать в РБ

Ты вывел свой бизнес на хороший уровень. У тебя есть деньги. Ты готов их преумножить. Заставь деньги работать на тебя. Инвестируй в родной республике. Инвестируй в Башкортостан.

6. Выходи за границы страны - экспортируй

Экспортируй – транслируй,  неси лучшее , что есть в РБ за пределы России.

Поможет в этом Единая региональная система продвижения бренда «Сделано в Башкортостане» («Made in Bashkortostan»).

Ты готов к выходу на пределы России? Получи статус экспортера — Регистрируй свою компанию. 

1. Налоговый вычет

Что такое налоговый вычет

Вычет — это возврат подоходного налога (НДФЛ), который уплачен в бюджет. Проще говоря, это способ законно уменьшить расходы на налоги.

Кто имеет право на вычет

На налоговый вычет имеют право индивидуальные предприниматели, выбравшие общий режим налогообложения. Их доходы облагаются налогом на доход физических лиц (НДФЛ) по ставке 13%. Подробнее

Льготы по налогам

Предпринимателям предоставляются льготы по уплате налогов, сборов, страховых взносов за отчетные налоговые периоды, относящиеся ко II кварталу 2020 года. Подробнее

2.  Краундфандинг

Краудфандинг — способ получить средства от многих людей на финансирование своей идеи (буквально - финансирование толпы - англ. сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование»). 

Ты можешь привлечь к реализации своей идеи большое количество людей, объявив сбор средств.

Выбирай краудфандинговые площадки, например, здесь.

3. Нетворкинг

Нетворкинг (буквально плетение сетей) — обзаведение полезными знакомствами, формирование вокруг себя круга людей, которые помогут вам в личном и профессиональном развитии.

Это довольно серьезный принцип взаимодействия, его можно назвать стилем жизни. Важно не только «обрасти» полезными для твоего бизнеса связями, нужно их поддерживать.

Как выбирать связи

НЕТВОРКИНГ
ЛИЧНЫЙ	ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ
Общайся с интересными для тебя людьми	Регулярно посещай мероприятия, где могут быть полезные люди
Выбирай тех, у кого ты можешь поучиться	Уходи с каждой встречи минимум с одним полезным контактом
Общайся «вживую»	Не доверяй другим представлять себя, добивайся личного прямого представления
Делись опытом, рекомендуй, договаривайся	Присмотрись к своим клиентам — там наверняка найдутся «нужные» люди
Учись принимать помощь	Пробуй общаться с конкурентами и предлагай им сотрудничество
Вручай при встрече небольшие подарки	Держи под рукой визитки
Предлагай и используй совместную активность - выезд на природу, поход в кино или спортзал	Подготовь заготовку небольшой речи о себе и своем Деле
Обменивайся книгами	Поддерживай знакомство

Источники связей в интернете

Помни об ошибках:

Плюсы нетворкинга

Почитай о нетворкинге:

Помни — суть нетворкинга — польза, а не выгода!

Как нанять правильных сотрудников

Твой бизнес работает и развивается. Тебе уже  нужны сотрудники. Твой следующий этап – найм. 

Ты понимаешь, что нужны не просто коллеги и работники – нужны единомышленники. 

Как их найти, как распознать в кандидате источник будущих проблем, как понять, что новый человек впишется в коллектив – изучай наш лайфхак.

Каждому создателю бизнеса хочется, чтобы его сотрудники не только хорошо справлялись с профессиональными задачами, но и чтобы с ними было комфортно и интересно. 

1. Помни, что активные люди ищут себе работу мечты всеми доступными способами. Так же следует поступать и тому, кто ищет сотрудников

Используй все каналы: 

• свои связи – вполне возможно, что среди твоих знакомых, которым ты доверяешь, есть тот, кто тебе порекомендует толкового человека.
• социальные сети, особенно профессиональные группы, где можно оценить компетенции даже по комментариям и диалогам;;
• кадровые агентства, которые подберут тебе нужного специалиста за вознаграждение;;

2. Внимательно изучи резюме кандидата. 

В нем можно увидеть очень много нюансов, которые уберегут тебя от возможных ошибок. На что обратить внимание: 

• наличие фото в резюме: какое это фото – человек, заинтересованный в вакансии, постарается визуализировать себя как профессионала и заинтересовать работодателя; сразу отсекай резюме с фото в купальных и маскарадных костюмах, с корпоративов и отдыха; 
• указание в резюме названия вакансии, на которую человек претендует: часто соискатели готовят шаблон резюме и рассылают их по множеству вакансий, не уточняя, что именно они ищут; такая небрежность в первом контакте с работодателем – тревожный звоночек для тебя, да и кандидат, скорее всего, действует по принципу «вдруг сработает»;
• наличие сопроводительного письма к резюме тоже является своеобразной «меткой», она показывает отношение человека к тому, кто принимает резюме и показывает насколько важно для соискателя, чтобы его кандидатуру приняли во внимание; 
• наличие в резюме описания и подтверждения имеющегося опыта, необходимого для вашей вакансии – это важно, так как опыт сэкономит твое время и позволит человеку приступить к работе максимально быстро;
• указание рекомендателей – важная часть резюме, которая позволит тебе задать вопросы о кандидате тем, кто с ним уже работал;
• непрофессиональные навыки кандидата – возможно, они помогут тебе понять его жизненную позицию и ценности;
• структура резюме – отметь, как изложена информация, удобно ли ее воспринимать, достаточна ли она для принятия решения о приглашении на собеседование. 

3. Подготовься к собеседованию заранее. Да-да, тебе тоже нужно будет к нему подготовиться, чтобы не потратить зря время свое и кандидата

• Подготовь вопросы, которые задашь кандидату. Важно прояснить такие качества человека как лидерство, умение делегировать, самостоятельно разрешать конфликты. Просто попроси привести примеры того, как это было в призме его жизненного опыта. 
• Прекрасно работает самый первый вопрос «Расскажите о себе» - он позволит оценить умение излагать мысли, покажет насколько человек подготовлен к диалогу и важно ли ему произвести на тебя хорошее впечатление;
• Смоделируй ситуации, с которыми ему придется столкнуться в работе, предложи разрешить их. 
• Подумай, что тебе важно в будущем сотруднике и задай вопрос. Возможно, ты готов игнорировать некоторые личностные качества ради уникальных компетенций. 
• Уточни, как давно человек учился чему-то новому. Это покажет тебе, насколько человек способен искать и воспринимать новый опыт. Спроси, с какими проблемами кандидат сталкивался на прежней работе и как их решал. 

 Эти два инструмента позволяют собрать достаточно информации для принятия решения о приеме человека на работу.